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“互聯網+”帶給防水工程行業的四大改變
 

“互聯網+”這一全新概念究竟會給防水行業帶來哪些沖擊和影響?筆者認為,互聯網對防水行業的影響主要反映在營銷、渠道、產品、運營上。
  營銷模式的改變
  在實體經濟與虛擬經濟加速融合的今天,對于一個防水企業來說,最先受互聯網滲透和影響的是營銷環節。 對防水企業而言,互聯網與之的影響不是簡單的體現為在淘寶等電子商城上開幾個網店,更重要的是將互聯網思維融入到每個營銷環節當中。
  我們要意識到,互聯網的價值不是直接增加銷售量,而是一個人流聚集的地方,一個可以有更多的數據來了解消費者的地方。企業要真正把互聯網當做一個可以通過各種技術手段和商業模式創新,去幫助品牌更好的和消費者及業主做溝通的地方,把互聯網真正打造成為一個既幫品牌做品效結合,又做品牌推廣,還能實現消費者(業主方)和品牌的溝通、了解、嘗試到最終購買,形成一個完整的價值鏈。
  互聯網化的營銷與傳統營銷的根本區別在于,其能夠充分借助數據和技術的力量,來達到有效果的目標,并提供用戶洞察和實時廣告服務。傳統營銷中的人力、物力等資本消耗,在互聯網化的營銷中歸于無形的數字,這不僅降低了成本,提高了效率,而且為企業增加了利潤。
  企業還可以通過互聯網實現產品數據電子化,通過數據采集,達到貨物的GPS定位與銷售實時維護,與CRM等后臺系統對接,從客戶、銷售、關注度等多維度進行營銷數據采集與分析,為公司的后續營銷提供方向和目標服務。
  渠道建設的改變
  傳統制造業走的是分銷渠道,而“互聯網+”大大延伸了制造業的渠道,將制造業的渠道從傳統的賣場、專賣店延伸到網店、網上旗艦店以及微店,每位網民都成了線上渠道能夠觸及的潛在消費者。
  這一點對從事家裝防水涂料生產的企業更加適用,因為它面對更多的是裝修包工頭以及消費者。
  目前有一些防水涂料生產企業正在建設網絡交易平臺,也有企業的經銷商在淘寶等開設網店,做B2C或者O2O等。傳統防水企業攜手新銳電商共同拓展新渠道,這是行業新模式探索的開始,至于效果是好是壞,尚需時間去檢驗,但這無疑給防水企業開創新模式開了一個好頭。
  今年4月底,防水卷材的重要原材料長纖聚酯胎在天津電交所的大宗現貨電子交易平臺上線,標志著防水行業原材料采購從原來的線下交易發展到了線上交易,有利于交易企業拓寬購銷渠道、節約銷售成本、減小資金壓力、提高資金利用率,必將推動今后防水行業市場交易模式的變革。
  不過,值得注意的是,目前防水材料生產企業網絡渠道的建設效果并不明顯,因為防水卷材主要應用在工程上,它的客戶是業主和總包方,大部分并不直接面對消費者。眾所周知,B2C或O2O主要針對零售銷售,零售對于防水卷材生產企業來說作用力太小了,絕大部分的銷售額還是由渠道商完成的。
  因此,筆者建議,防水材料生產企業首先考慮的戰略應該是如何通過互聯網找到自己的經銷商,網絡招商策略是首選,其次才是B2C,做零售端。
  產品生產的改變
  互聯網推動了傳統的生產—批發—開店—消費者的運營模式,轉向現在的消費者—信息化平臺—生產模式。
  互聯網的融入,提高了信息的透明度,拉近了用戶和防水材料生產制造商的距離,讓用戶更便捷的找到產品,使企業更快的知曉用的信息及需求,同時也通過互聯網把更好的防水材料推向市場。從用戶的需求、體驗出發,產品的功能和質量都有可能借此跨出一大步。
  互聯網技術發展正在對傳統制造業的發展方式帶來顛覆性、革命性的影響。信息網絡技術的廣泛應用,可以實時感知、采集、監控生產過程中產生的大量數據,促進生產過程的無縫銜接和企業間的協同制造,實現生產系統的智能分析和決策優化,使智能、網絡制造、柔性制造成為生產方式變革的方向。如以前防水生產環節都是同一規格的流水線生產,未來可以根據消費者的需求來定制,將需求數字化、模塊化。
  不過,防水材料,防水工程行業的從業者還需謹記,再前沿的理念、再先進的技術,離不開穩扎穩打,離不開對技術和質量的追求。把基礎性研發工作做好做精,不偷工減料,不以次充好,只有投入更多精力和能力去打造更好的產品,才會賦予產品長久的生命力。

本文章來源于網絡,由鄂爾多斯市華夏禹工防水有限公司(http://www.slrtxk.live)綜合編輯。鄂爾多斯市華夏禹工防水有限公司是一家集防水工程施工,建筑防水維修,防水材料生產銷售于一體的鄂爾多斯建筑防水協會理事長單位,其防水堵漏工程案例布遍了鄂爾多斯各旗縣,深受各地產開發商和企業市民的信賴。  公司擁有以下產品銷售:sbs/app改性瀝青防水卷材;高分子聚乙烯丙綸防水卷材;自粘防水卷材,pvc防水卷材;抗根穿刺防水卷材; 三元乙丙橡膠防水卷材;雙組份/單組份聚氨酯防水涂料(911);js復合防水涂料;k11防水涂料,水泥基滲透結晶防水涂料;丙烯酸防水涂料;液體橡膠防水涂料;有機硅外墻防水劑;堵漏王,高壓注漿機及其配套產品。    

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